kèo kèo nhà cái Bài phỏng vấn Chủ tịch Yoneda xuất hiện trên tờ Weekly Teikoku News số ngày 22 tháng 4 năm 2024

Triết học – Ngoài ý tưởng

Điều hành một công ty không phải là một việc dễ dàng Loạt bài này thảo luận về các bài học và triết lý của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp địa phương, khám phá cách họ vượt qua khủng hoảng, cách họ đạt được những chuyển đổi trong kinh doanh cũng như nền tảng thực tiễn quản lý của họ

Đối với phần thứ 54, chúng tôi trò chuyện với Ocean Trading Co, Ltd, một công ty kinh doanh nhập khẩu và kinh doanh hải sản, hoa, nông sản, đồ uống có cồn, thịt, hạt giống và vật tư làm vườn
Kỷ niệm 50 năm thành lập vào năm 2023, công ty đã hoạt động theo triết lý doanh nghiệp “Sanpo Yoshi” (mang lại lợi ích cho người bán, người mua và xã hội) cũng như sứ mệnh mang lại sự thịnh vượng và hạnh phúc cho tất cả các bên liên quan thông qua hoạt động kinh doanh của mình Chúng tôi đã nói chuyện với chủ tịch công ty, Tachio Yoneda


Tachio Yoneda
Sinh năm 1941 tại tỉnh Shiga
Sau khi tốt nghiệp Trường Trung học Thương mại Otsu Tỉnh Shiga, anh trở thành thực tập sinh đặc biệt tại Trung tâm Nhân giống Chăn nuôi Quốc gia ở Fukushima, sau đó làm việc tại ED Trang trại Mills ở Úc Tháng 1 năm 1973, ông thành lập Ocean Trading và trở thành chủ tịch công ty Ông từng giữ chức Chủ tịch Hiệp hội Thương mại Hoa Nhật Bản và là thành viên của ủy ban liên quan đến việc sửa đổi Đạo luật Bảo vệ Thực vật của Bộ Nông nghiệp, Lâm nghiệp và Thủy sản Ông đã giữ chức vụ hiện tại kể từ tháng 3 năm 2022


Mở rộng kinh doanh thông qua các tuyến tìm nguồn cung ứng đa dạng

Ban đầu sau khi thành lập công ty, không có định hướng kinh doanh rõ ràng, chúng tôi bắt đầu bằng việc nhập khẩu đồ chạm khắc gỗ của Đài Loan, sau đó chuyển sang nhập khẩu bít tết, hoa, cá tráp và nấm matsutake, đồng thời tìm kiếm những gì có thể trở thành sản phẩm chính của chúng tôi Sau một số thăng trầm, chúng tôi đã mở rộng hoạt động của mình bằng cách tích cực theo đuổi việc nhập khẩu và bán các loại hải sản như cá hồi, cá ngừ, nhím biển và sò điệp

Chúng tôi đặc biệt nỗ lực kinh doanh cá hồi Aurora từ Vòng Bắc Cực và cá hồi Đại Tây Dương từ Chile Ngay cả khi nguồn cung bị gián đoạn do biến đổi khí hậu hoặc xung đột, chúng tôi vẫn có thể duy trì nguồn cung ổn định bằng cách tìm nguồn cung ứng cá hồi từ các khu vực khác nhau, giành được sự tin tưởng của khách hàng và mở rộng hoạt động kinh doanh Mặc dù không chỉ giới hạn ở cá hồi, nhưng chúng tôi hiện có tuyến tìm nguồn cung ứng tại hơn 30 quốc gia trên toàn thế giới và đã phát triển thành một công ty thương mại có khả năng cung cấp tư vấn kỹ thuật về sản xuất các sản phẩm nhập khẩu phù hợp với thị hiếu Nhật Bản và thị trường Nhật Bản, đó là niềm tự hào đối với chúng tôi


Từ tuổi thơ nuôi dưỡng trí tò mò đến tuổi trưởng thành

Gia đình tôi kinh doanh buôn bán gạo ở Omi (tỉnh Shiga ngày nay) và chúng tôi là chủ đất có nhiều bất động sản ở Thành phố Otsu Nhưng sau cuộc cải cách ruộng đất nông nghiệp vào cuối Thế chiến thứ hai, chúng tôi đã phải từ bỏ phần lớn đất nông nghiệp của mình Tôi bắt đầu làm việc bán thời gian tại một cửa hàng bán đồ khô do một người bạn của bố tôi làm chủ hồi lớp hai, bán cá ngừ bào, cá hồi muối và cá khô theo cân Tôi nhớ mình đã cảm thấy mình như một thương gia thực thụ khi nói với khách hàng rằng: "Tôi sẽ giảm giá cho bạn một chút"

Sau này tôi cũng nuôi gà và dê, lúc đó việc cho chúng ăn cũng vất vả lắm
Tôi được biết thức ăn chính của chúng là cám gạo, lúa mạch và cỏ, nhưng tôi nghĩ chúng cần chất dinh dưỡng nên tôi bổ sung vào khẩu phần ăn của chúng những mảnh vụn cá để lấy canxi và các chất dinh dưỡng khác Hồi đó chưa có túi nhựa nên tôi phải chở thức ăn trong thùng gỗ trên xe đẩy Đó là một công việc vất vả và nhiều mồ hôi, đặc biệt là trên những sườn dốc nhưng nó đã giúp đàn gà phát triển khỏe mạnh Việc kinh doanh gia cầm diễn ra tốt đẹp, cho phép tôi kiếm được thu nhập ổn định và sống một cuộc sống trọn vẹn

Ở tuổi 27, tôi bắt đầu nghiêm túc nghiên cứu chăn nuôi và chăn nuôi bò sữa, đăng ký làm thực tập sinh đặc biệt tại Trung tâm Chăn nuôi Quốc gia ở Fukushima, nơi tôi lấy được giấy phép kỹ thuật viên thụ tinh nhân tạo ở tuổi 29 Với niềm tin mãnh liệt vào việc theo đuổi đam mê của mình, sau khi hoàn thành khóa đào tạo và công việc thực tế, tôi đã đến Tasmania, Úc Tôi muốn ra nước ngoài để trau dồi kiến ​​thức về quản lý trang trại chuyên nghiệp Khi tôi gặp người chủ trang trại ở đó và nói bằng thứ tiếng Anh không chuẩn: “Tôi không quan tâm đến tiền lương, miễn là ông cung cấp bữa ăn cho tôi”, ông ấy tỏ ra thích tôi và nói: “Bạn là người đầu tiên như thế này tôi gặp,” và tôi đã có thể tìm hiểu những điều phức tạp của nghề chăn nuôi Tôi tin rằng giai đoạn đó rất quan trọng để phát triển khả năng hiểu thực sự những thứ như cách học hỏi trong công việc, tư duy phê phán và đổi mới các giải pháp


Bước ngoặt do spin-off mang lại

Sau khi thành lập công ty, chúng tôi đã phát triển thông qua thử nghiệm và sai sót, đạt được doanh thu hàng năm là 6 tỷ yên vào năm 2003 Nhưng sau đó chúng tôi phải đối mặt với một ngã rẽ lớn Chúng tôi quyết định chuyển giao việc kinh doanh nấm Matsutake, lĩnh vực chiếm hơn một nửa doanh thu hàng năm của chúng tôi, cho một nhân viên từng là cố vấn chính và là cánh tay phải của tôi kể từ khi thành lập công ty Mất đi anh ấy không chỉ là một mất mát lớn mà còn đồng nghĩa với việc chúng tôi mất đi một nửa doanh thu hàng năm Vào thời điểm đó, tôi thề sẽ không chỉ dựa vào nấm Matsutake mà sẽ không ngừng phát triển các sản phẩm mới cho thị trường toàn cầu, dẫn đến một sự thay đổi chiến lược quan trọng

Do đó, chúng tôi chuyển trọng tâm sang cá hồi làm sản phẩm chính, tập trung vào việc thiết lập lộ trình tìm nguồn cung ứng ổn định để đảm bảo nguồn cung ổn định Đó là khoảng thời gian tôi nhận thức được tác động của hiện tượng nóng lên toàn cầu đối với các sản phẩm hải sản đáng tin cậy Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng về cách cung cấp sản phẩm và sản phẩm an toàn, chúng tôi quyết định tập trung vào Aurora Salmon Chúng tôi tham gia nuôi cá hồi ở phía bắc vĩ độ 70 độ ở Vòng Bắc Cực, chủ yếu quanh Tromsø, một trung tâm đánh bắt cá ở Na Uy đáng tin cậy, sản xuất cá hồi chất lượng cao

Mặc dù có những thách thức trong lộ trình nhập khẩu nhưng chúng tôi đã vượt qua chúng bằng cách truy cập các trang web nhiều lần và Aurora Salmon hiện đã phát triển để trở thành một trong những sản phẩm chính của chúng tôi

Tìm cách phòng ngừa rủi ro hơn nữa, chúng tôi gặp phải cá hồi Chile Không giống như Cá hồi Aurora, vốn đã phát triển để trở thành sản phẩm chính, kỹ thuật nuôi cá của Chile vào thời điểm đó chưa phát triển tốt và chúng tôi nghi ngờ về môi trường nuôi Do đó, chúng tôi đã tư vấn cho nghề cá Chile dựa trên mô hình kỹ thuật nuôi trồng và hệ thống sản xuất của Na Uy, nâng cao chất lượng để phù hợp với sản phẩm của Na Uy
Trước đây từng xảy ra các vụ cá hồi chết hàng loạt tại các trang trại cá hồi ở Chile, nhưng tôi rất vui vì sự tham gia của chúng tôi đã giúp cải thiện môi trường nuôi trồng thủy sản
Những nỗ lực này đã được đền đáp và chúng tôi đã phát triển thành một công ty thương mại có khả năng xử lý các lô hàng lớn để bán trực tiếp cho các siêu thị lớn và chuỗi nhà hàng sushi băng chuyền, với doanh thu hàng năm trên 35 tỷ yên vào năm 2023
Bằng cách coi cuộc khủng hoảng quản lý do công ty tách ra mang lại là một cơ hội và làm việc cùng nhau như một nhóm để phát triển các sản phẩm mới, chúng tôi đã có thể tiếp tục đóng vai trò là cầu nối để cung cấp hải sản thơm ngon đến bàn của mọi người


Truyền đuốc cho thế hệ sau

Tôi tin rằng kinh nghiệm là sức mạnh lớn nhất của chúng tôi Đó là lý do tại sao tôi đã nhấn mạnh với nhân viên tầm quan trọng của việc học hỏi, suy nghĩ và khám phá trong lĩnh vực này Tôi dự định tiếp tục mang đến cho nhân viên cơ hội tham gia thực tế và học hỏi để tiến về phía trước

Điều quan trọng là phải có quyết tâm đối mặt với thử thách bằng ý chí mạnh mẽ Chúng ta phải liên tục hòa hợp với thế giới, hiểu mọi người muốn gì, chúng ta có thể cung cấp những gì và làm thế nào chúng ta có thể đạt được điều đó Tôi rất vui khi thấy nhân viên của chúng tôi phát triển hướng tới những mục tiêu này

Tôi cũng thường xuyên khuyên nhân viên của mình tiêu tiền có mục đích Tôi khuyến khích họ tích cực đề xuất những ý tưởng mà họ tin rằng sẽ nâng cao hiệu quả kinh doanh Trên hết, mục tiêu của tôi là nuôi dưỡng tinh thần tìm tòi, giải quyết vấn đề Tự động hóa các nhiệm vụ trước đây được thực hiện thủ công chỉ là một ví dụ trong đó ý tưởng của nhân viên có được môi trường làm việc của chúng tôi

Triết lý công ty của chúng tôi là “Sanpo Yoshi” Tôi tin tưởng rằng bằng cách tuân thủ nguyên tắc mang lại lợi ích cho người bán, người mua và xã hội, chúng tôi sẽ tiếp tục nhận được sự ủng hộ của xã hội Bằng cách không bao giờ quên tư duy này và gắn kết với xã hội với tinh thần tìm hiểu và nghiên cứu, các lĩnh vực mới sẽ mở ra Tôi tin rằng điều này cũng dẫn đến sự hiểu biết về các nguyên tắc cơ bản của kinh doanh Tôi mong muốn được chứng kiến ​​sự trưởng thành của những nhân viên sẽ dẫn dắt thế hệ tiếp theo